【爱国情 奋斗者】让睡眠成为一种“养生之道”

• 陈永兵，紫罗兰家纺股份有限公司董事长、南通市家纺商会副会长。曾获中国纺织工业联合会2016年度创新人物，江苏省2011-2012年纺织服装年度创新人物，改革开放40年南通优秀民营企业家等荣誉称号。

  让睡眠成为一种养生。这是陈永兵发展家纺的一个理念。

  面对记者的采访，陈永兵说，他一直带着紫罗兰家纺，用科技创新探路，升级传统家纺，融入大健康战略，向着梦想中的保暖、美观又健康的方向往前走。

  陈永兵1985年创业，先是租店面销售家纺产品，1995年开始创建品牌并做批发，1998年开启连锁专卖模式。如今，紫罗兰家纺品牌享誉国内外。

  从人们生活需求开始科技创新

  陈永兵常说，科技创新出发点就在要善于发现生活中的问题。传统的家纺产品，一直狭隘地属于家居装饰中主要的“软装饰”品种，包括巾、被、毯、帘和各类靠垫等类别，在营造家居环境方面起着重要的作用。但范围并不仅限于此，思维不开阔，生意早晚会萎缩。他把眼光瞄准了人们的健康睡眠上，家纺产品可以在提升睡眠健康方面有所作为吗？

  陈永兵做足了市场调研，从人们生活需求逆推产品创新生产。他发现，人们在碰到失眠以及因为床上环境影响导致睡眠不健康时，通常都是借助外部手段来解决的，如吃安眠药，借着大晴天晒被子去螨虫等等。他想，如果有一床被子、一套床品，其本身就具有安神、防螨、美容，甚至预防心血管疾病、净化睡眠环境的作用，那不就能很大程度上解决人们的睡眠问题了吗？这么多年，他一直奔波于南通大学、江南大学、苏州大学等一些高等学府的研究院，并邀请中国工程院俞梦孙院士成立中国第一家家纺院士工作站，引进了德国最新的专利设备进行研发。功夫不负有心人，在经历大量研究、前后获得了30多项国家专利之后，紫罗兰独家的“生机科技”技术诞生了。

  生机家纺的市场认可度逐年提升

  走过这么多年，陈永兵曾经笑傲江湖看订单不断，但当他呕心沥血研发出的生机家纺上市后，却遭遇了无人问津的尴尬局面。拥有各项高新技术元素的新产品放在订货会上门可罗雀，陈永兵心里五味杂陈。

  生机家纺产品在陈永兵眼里是个宝贝，可要得到消费者和市场的肯定，并不比研发容易。陈永兵放下董事长的身份，站在了生机家纺销售第一线，亲自做了无数次的推介。

  紫罗兰生机科技里面有几项最核心的专利技术：负压闪爆、益生菌休眠再繁殖、微胶囊种植技术。通过这些技术创新，就可以将益生菌、玻尿酸、负氧离子发生剂等等对人体睡眠有益的元素先种植到微米级的微胶囊之中，然后再利用负压闪爆的技术将这些微胶囊放入家纺面料的纤维之中。这样一来，人们在睡眠的时候，通过摩擦就可以将这些微胶囊打开，通过皮肤吸收这些有益元素，从而达到健康睡眠和养生的作用。经中纺标检验认证中心实际研究认证，紫罗兰的生机家纺在植入了益生菌后，其除螨率最高能达到83.6%以上，而国家的抗菌防螨率标准仅为60%。

  陈永兵心知市场和消费者的认可需要时间来验证，如果市场始终不能接受紫罗兰生机家纺的理念，那公司投入1000多万元研发生产的新设备只能沦为车间里的一堆废铁。压力可想而知，可是信念并未动摇。事实证明，陈永兵的眼光没有错，随着市场认可度的提升，生机家纺产品占紫罗兰品牌销售总额的比例也在逐年提高，从2013年的20%提高到2018年的90%。

  灵敏的市场嗅觉激发科技创新

  有人问陈永兵，从租店面的小生意发展到现在的家纺行业的佼佼者，有什么成功的秘诀？

  陈永兵思考了一会儿说，是市场嗅觉。而陈永兵的市场嗅觉“技能”第一次用在紫罗兰品牌营销上。

  回想起20世纪90年代初期家纺小生意非常红火，走单又快又多，但陈永兵却说，国际大牌能够长远发展，首先得有自己的品牌，守着小生意不会有大前途。

  1998年，陈永兵开家纺行业之先河，率先进行终端销售模式的转型，设立品牌专卖连锁店市场发展机制，从店铺的形象、产品的陈列、产品设计的文化元素、导购具备的专业销售能力等方面进行创新和改革。同时设立专业的空间设计部门，专门从事紫罗兰专卖店的店面设计工作，打造出与企业文化品位相融合的消费环境。

  同年，陈永兵以独到的思维开始实行连锁加盟的渠道拓展模式。这一模式明确了生产商与经销商的分工，改造并强化了渠道功能，及时进行了渠道创新，实现了生产、销售、售后的一体化进程。如今的紫罗兰营销模式也在随着时代的进步而不断改革，主推大型购物中心路线，进行体验式销售，使紫罗兰这个品牌始终富含活力，紧跟时代步伐。