保健品行业中的一切忽悠、套路都无法长久

• 相信此时此刻保健品行业的从业者都在自问，到底这个行业是怎么了？现在该怎么办？是不是不应该选择这个行业？

  放着好好的IT白领不做，非跑来搞什么养生指南读者服务中心，搞什么养生保健方案。

  因此在过去相当长的时间里，我都没有想过在这个行业扎根发展，一直抱着一个学习的心态，想在销售、洞察力方面让自己有所收获，但结果无论是销售能力还是专业知识都没有多少增长多少，当然在兴趣和热爱方面也没有提升多少。

  但是随着对这个行业内的人进行近距离的接触，深入的沟通，不知什么时候做下一个隐约的决定，我要在这个行业干一把，做出点结果来。

  当我这样给朋友表达的时候，有人问我，现在这种情况下，是这个行业走什么吸引力或者魔力吗？我说是：“没有对比就没有伤害”

  这个行业目前的确是混乱，需要有人站出来注入正能量，说到哪些无底线、无良知的家伙是应该被纠出来说说、罚罚。用套路赚得几个钱，把自己弄成个昼伏夜出的动物，觥筹交错，歌舞升平，豪车、好房，见面都是江湖兄弟，背地里哪也可谓是“两肋插刀”啊，这些人做朋友真的只是说说而已。

  一直以来我错误的认为，保健品行业存在着畸形，只有配合套路、忽悠、夸大和虚假才有销售。在几年的工作中都以这样的心底与同行业的朋友交流，公司多少次鼓励、需要我到市场出差，说这样会进步更快，更了解一线市场，我都想用各种理由逃避这样的机会。因为我从未想过要去一线干市场，也从未想过与这些只懂敛财、花天酒地，晒豪车，比好房的“贵族”交朋友。但最近在这个行业，我也遇到了“另类”。亲眼鉴证了我逻辑范围之外的业内人，就是养生指南服务中心的烟台负责人，他能把养生指南服务中心的理念、宗旨、目标、价值观、职员行为规范、经营管理制度、企业环境、组织力量、品牌个性突显出来，同时还可以理解人、尊重人、以人为本，调动人的积极性与创造性，关注人的社会性。在学习和运用传统文化的过程中给予产品、企业、品牌以丰富的个性化和文化内涵。一流企业做文化，二流企业做品牌，三流企业做项目，目前他至少可以说是从二流向一流发展。

  当然，他在做好文化的同时并没有失去，产品的大根大本。因为这一点养生指南服务平台上本身就保证了，宗旨就是为读者提供货真价实的产品和服务。

  这一次的活动，可以说成我成为了烟台市场的粉丝，经过这次活动是既惊喜，又窝心。也是从那一刻起，我发现，这个行业里，“认真”并没有被人遗忘，你“认真”的对待这个行业，就会收到“认真”的回应，就会收到“认真”客户的回应。而当我开始认真地面对眼前的项目，养生指南服务中心时，考虑到如何获得的认可在构筑继续前行的信心的同时，也让我倍感责任与压力。

  因为我真实的发现了，这个行业里真有够认真、够努力、够坚守的人，他们地区的每一个服务中心工作人员都起早贪黑，每天忙忙碌碌，风尘仆仆，当然赚到的钱也和他们的努力与认真成正比。那么现在那些因行业监管深入，每天抱怨对其不公的人，他们看来，现在他们的收入与付出不仅不成正比，舆论也好，监管也罢，似乎总是和他们过不去，和这个行业过不去。这些又是怎么了呢？难道是他们入错行了吗？

  这个答案很简单，其实，营养保健食品从在中国出现的那一刻起，就被营销人塑造成了“不坏金身”，甚至是比药物更有“效果”的存在。而这种发展轨迹的初始偏离和国家以及整个社会的发展水平是一致的。

  在经济收入和社保水平相对较低的阶段，人们怕生病，一场大病可能一夜之间就能让一个家庭回到解放前，所以，如果有这样一种产品，让你不用吃药、不用住院、甚至不用手术。价格高点似乎也比去医院强的想法往往瞬间就会战胜本就没有太高科学素养的普通消费者的理智。而当他们回过神时，价格与价值的悬殊落差只会让他们永久的失去了对这个行业的信任。是的，所谓先入为主，多年来的“欺骗式”营销让这个行业的口碑几近触底。要想扳回一城，并非易事。

  但好在，很多迹象或明示，或暗示我们，这个行业扬眉吐气的日子似乎近在眼前。首先是消费升级。我更愿意用通俗一点的话来解释，老百姓口袋里有钱了，愿意为好产品付出更高的价格。这是所有行业发展的先决条件，当然也是我们这个行业发展的基础。